Ihr Fokus liegt auf der aktiven Neukundengewinnung im DACH-Raum – insbesondere im oberen Mittelstand und bei Konzernen. Sie analysieren Kundenbedarfe, entwickeln passgenaue Lösungen und führen Ihre Deals zielgerichtet zum Abschluss. Sie übernehmen die eigenständige Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden auf Entscheiderebene (CxO) Dabei entwickeln Sie strategische Sales-Pläne und setzen diese operativ um – vom ersten Kontakt bis zum Closing Im Schulterschluss mit dem PreSales-Team und dem Produktmanagement gestalten Sie überzeugende Präsentationen und Demos Durch Markt- und Wettbewerbsanalysen erschließen Sie neue Potenziale und platzieren die Produkte als bevorzugte Lösung.
Gleichzeitig sorgst du für eine durchgehend gute Candidate Experience und baust passgenaue Recruitingwege für das gewerbliche und kaufmännische Roadfreight‑Umfeld aus.Organisationsentwicklung & Change: Du analysierst Strukturen, Prozesse und Rollen entlang der Roadfreight‑Wertschöpfungskette und entwickelst effiziente Organisations‑ und Teammodelle.